利潤沒有控制在合理的范圍內(nèi)，這也是弱電行業(yè)差異比較大原因。整個行業(yè)的待遇千差萬別，有的人項目做下來感覺弱電越做前景越大，越有信心；有的人做下來覺得很累，但卻沒有賺到錢。

以100萬的弱電項目舉例說明

第一種情況：如果是同一地點施工，分以下幾種情況

一、項目比較復(fù)雜的情況下，如該項目含有網(wǎng)絡(luò)布線、監(jiān)控、停車場、電話、周界(紅外)報警、樓與控制、對講系統(tǒng)等等。

1、如果有競爭對手的情況下：毛利潤要控制在15%以上，最后純利潤才能保證12%以上。

2、如果沒有競爭對手：在滿足設(shè)計條件的情況下，可以適當降低品牌，但是要保證同質(zhì)量產(chǎn)品，利潤可以上調(diào)到25%-35%之間。

二、項目情況單一，如只是視頻監(jiān)控等，預(yù)算100萬。

1、如果你性價比好的品牌，你的利潤就會降低；一般在25%左右。

2、選擇一般的品牌，你的利潤會增高；可以做到35%以上。

不同的品牌之間的利潤差價有可能會相差10%以上。

第二種情況：如果100萬的項目，不是在同一個地點施工。

而且施工周期又很長，回款又很慢，那么你要先把自己的利潤點留高點，這樣可以應(yīng)對不可預(yù)計的情況發(fā)生。比如返工、資金鏈跟不上等等。據(jù)經(jīng)驗，多地點施工、施工周期長的，一般人工實際成本都會增加30%以上。所以在做投標或報價時，要考慮到不可預(yù)計的費用發(fā)生，這樣才能保證最終的利潤點。

如果你盲目的只想先中標再說，投了底價，那么相信最后吃虧的還是你自己。

不是中標了就賺錢了，一個項目要想多賺錢，人最重要，還有其他的可控人為因素。同時一定要把預(yù)計支出的成本核算清楚，不要有漏項。

做好一個項目，不僅僅是把活做好，更應(yīng)該考慮的是如何讓雙方都能滿意。

各位可以留言說說，你們現(xiàn)在做一個項目，利潤大概百分之幾？